湖北正平拍賣整理的拍賣知識(shí)，拍賣場(chǎng)競(jìng)價(jià)有什么訣竅
1.學(xué)會(huì)搶占起拍價(jià)。
有些拍賣會(huì)上，拍賣師報(bào)出的起拍價(jià)就是拍品的底價(jià)，而起拍價(jià)已經(jīng)比較接近市場(chǎng)價(jià)位，同時(shí)拍賣行制定的加價(jià)幅度也比較大。面對(duì)這種情況，競(jìng)買人應(yīng)學(xué)會(huì)先發(fā)制人，在拍賣師剛報(bào)出起拍價(jià)的一瞬間就果斷舉牌，搶占起拍價(jià)，而將別的競(jìng)買人擠向下一個(gè)價(jià)位。很多情況下，較大的加價(jià)幅度會(huì)使其他的競(jìng)買人望而卻步，而使自己用起拍價(jià)拿下這件拍賣品。
2.搶占整數(shù)價(jià)格。
一般而言，拍賣場(chǎng)上競(jìng)買人的心理價(jià)位多習(xí)慣于定位在整數(shù)上。因此競(jìng)買人在拍賣會(huì)上應(yīng)掌握這種心理特征。當(dāng)場(chǎng)上報(bào)價(jià)接近某一整數(shù)位時(shí)，而此時(shí)似乎已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)到了最后階段，買家最好先行報(bào)出整數(shù)價(jià)格，從而有可能搶占其他競(jìng)買人的心理價(jià)位，讓別人先行放棄競(jìng)買。而實(shí)際上，競(jìng)買人在制定自己的心理價(jià)位時(shí)，也應(yīng)該盡量回避整數(shù)價(jià)位，可以定的稍高一點(diǎn)，以避免別人搶占整數(shù)位。
3.嚴(yán)格按照加價(jià)幅度出價(jià)。
許多買家在拍賣會(huì)上喜歡大幅度"跳叫"報(bào)價(jià)，以顯示自己的實(shí)力，表明志在必得的勇氣。但很多情況下，"跳叫"的價(jià)格常常會(huì)超出其他競(jìng)買人的價(jià)位許多。因此，當(dāng)價(jià)位已高出起拍價(jià)很多時(shí)，競(jìng)買人應(yīng)采取穩(wěn)扎穩(wěn)打，嚴(yán)格按照加價(jià)幅度的方式出價(jià)，以掩藏自己的實(shí)力和競(jìng)買意向，用以迷惑其他競(jìng)買人，也可以避免最終成交時(shí)出價(jià)過高的風(fēng)險(xiǎn)。
4.后發(fā)制人出價(jià)。
老練的買家在拍賣場(chǎng)上往往不急于出價(jià)，他們往往選擇拍賣場(chǎng)內(nèi)靠后的地方就坐，以便于觀察別人的舉動(dòng)。拍賣師報(bào)出起拍價(jià)后，他會(huì)先讓別的競(jìng)買人充分表現(xiàn)，然后等到別人競(jìng)爭(zhēng)的節(jié)奏慢下來時(shí)再出手，此時(shí)往往給人一種強(qiáng)勢(shì)感覺，對(duì)于那些猶豫不定的競(jìng)買人是一種打擊，使他們可能由此打住不再繼續(xù)加價(jià)。
5.防止跟價(jià)。
有些競(jìng)買人是著名的收藏家或投資者，有些拍賣品的估價(jià)又很難確定，為了防止別的競(jìng)買人跟隨自己加價(jià)，競(jìng)買人可以采取低調(diào)出價(jià)的方式。首先坐在拍賣場(chǎng)的后面，減少別人的注意。而在舉牌應(yīng)價(jià)時(shí)，從側(cè)面舉牌或快速蜻蜓點(diǎn)水般舉牌，舉完后隨即把號(hào)牌掩藏起來。競(jìng)買人也可以不舉牌，而干脆向拍賣師打手勢(shì)，只是在競(jìng)買成功后再向拍賣師亮出自己的號(hào)牌。應(yīng)價(jià)也不要太快，可以緩慢后發(fā)制人般應(yīng)價(jià)，以達(dá)到防止其他競(jìng)買人跟價(jià)進(jìn)來的目的。
6.高價(jià)止價(jià)法。
對(duì)于那些其實(shí)際價(jià)值高于起拍價(jià)很多的拍賣品，或者自己很喜歡而且志在必得的拍賣品，買家可以采用這種競(jìng)價(jià)策略。在競(jìng)價(jià)接近尾聲時(shí)，買家可以適時(shí)報(bào)一個(gè)高出競(jìng)價(jià)階梯數(shù)倍的價(jià)格，打亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的事先計(jì)劃，并且在氣勢(shì)上震懾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成一定的心理壓力。由于這種技巧是許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般預(yù)料不到的，往往會(huì)起到出奇制勝的效果，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一時(shí)拿不定主意，喪失競(jìng)價(jià)的良機(jī)。在某些時(shí)候，這個(gè)技巧表面上看來似乎花了比較大的代價(jià)，但事實(shí)上往往比按部就班地同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打持久戰(zhàn)所花的代價(jià)要小。
7.和拍賣師討價(jià)還價(jià)。
許多剛剛進(jìn)入拍賣場(chǎng)競(jìng)買的人舉牌和報(bào)價(jià)都規(guī)規(guī)矩矩，嚴(yán)格按照拍賣師的加價(jià)幅度應(yīng)價(jià)。而拍賣場(chǎng)上的老手都明白，買家有時(shí)是可以同拍賣師討價(jià)還價(jià)的。當(dāng)拍賣師給出的加價(jià)幅度太大時(shí)，當(dāng)拍賣競(jìng)價(jià)進(jìn)入到最后"收官"階段，競(jìng)買人是可以主動(dòng)要求減小加價(jià)幅度的，將加價(jià)幅度打五折、甚至打二折都可以，也許這一個(gè)折扣價(jià)就成為了最后的成交價(jià)呢!
注意事項(xiàng)：當(dāng)競(jìng)買人看好某件拍品，但該拍品的市場(chǎng)價(jià)格不容易估算的情況下，可以采用跟進(jìn)對(duì)手的方法。也就是說，自己每次加價(jià)的幅度只比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出一個(gè)競(jìng)價(jià)階梯。
在不超出自己心理價(jià)位的前提下，不緊不慢地和對(duì)手打持久戰(zhàn)，不暴露自己的實(shí)力，逐漸試探出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)目和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)拍品的估價(jià)。
